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    國潮崛起正當時 KK集團逆風飛翔

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    發表于 2020-8-10 17:23:32 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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      最近,國潮新零售獨角獸KK集團新聞頻頻,熱度攀升。獲得36氪「2020年度中國最受投資人關注創業公司」,新融資10億美元新聞還在被津津樂道時,又再獲融資中國2020大消費行業投資榜單“新零售領域最具投資價值企業”。
      
      
      
      2020年是非常特殊的一年,疫情的突如其來,給實體零售行業帶來了巨大的挑戰,沖擊很多實體零售行業,讓好多實體零售行業都無法正常運營,而恰恰在這個時刻KK集團是逆風飛翔,越飛越高。
      
      7月29日,經緯曝光證實了此前36氪爆料的KK集團已在疫情期完成10億新融資,加上之前的幾輪融資,KK總融資額已超過20億人民幣。據商業地產研究機構貓頭鷹研究所不完全統計,2020年上半年,全國線下零售業態上半年融資案例數共計33起,融資金額數達108億元,融資體量億元級別的共11起。KK集團獲得的10億元融資就是美妝新零售業態上半年兩筆最大的融資之一,幾乎獨占了新零售集合店賽道的大部分資金,在一定程度上說明了資本對本土新消費快時尚領域的態度。
      
      在今年疫情寒冬期,零售業行業普遍受到較大沖擊的大環境下,誰在逆勢開店?據經濟觀察報記者向各大商場的招商、代理行的零售負責人以及業內人士采訪統計,得到的答案出奇地一致:美妝、運動、手機和汽車、生活方式雜貨鋪,這也與資本的選擇一致。
      
      為什么資本會青睞KK?
      
      一、首先我們聽聽投資人們怎么說:
      
      作為本輪融資領投方,CMC資本合伙人兼首席投資官陳弦向投資界表示,“對KK集團的投資,是CMC資本消費渠道類業務布局的一部分。CMC資本持續看好消費賽道的投資機會。KK集團憑借差異化的模式和強有力的執行,在短短數年快速崛起,成為具有代表性的新零售企業。盡管今年的疫情對零售行業產生一定沖擊,CMC資本依然看好KK集團的潛力,并將利用資本和CMC體系的資源,持續支持公司發展。KK集團具有清晰的模式和定位:公司經營多種形態的集合店,以“調色師 The Colorist”美妝店和“KKV”集合店為代表,定位年輕人群消費,不僅提供具有極致性價比的產品,而且打造了新潮的門店陳列設計,為消費者帶來愉悅的購物體驗。”
      
      
      
      而洪泰基金董事總經理楊勍表示,KK集團是洪泰基金在新零售賽道投出的代表性企業。最初看重的是創始團隊對新人群的深刻理解,并充分將未來的店面形態、產品樣式與服務模式展示到線下店,2019年投資時就篤定KK集團將成為新零售的標桿企業。
      
      渶策資本創始合伙人胡斌則認為,今年的疫情對多數線下商業都是很大的挑戰,但挑戰總是與機遇并存的,這個時機恰恰是線下連鎖商業的一個重新洗牌的機會,“KK集團的KKV、調色師等商業業態,表現了非常優秀的疫情后恢復能力,其產品和運營創新性、快速擴張能力,以及數據驅動的能力,都是業內頂級的。”
      
      五岳資本N5 Capital合伙人錢坤和KK集團創始人吳悅寧認識多年以來,他在上一家基金曾主導了KK館的B輪投資,加入五岳資本后,又參與了KK的C輪、D輪融資。他表示,“KK的發展符合我們的預期,究其原因歸根于創始人及團隊具有永不滿足的創新精神和超強的執行力。團隊一直處于不斷升級自己、升級產品、升級創新。”
      
      對此,CMC資本合伙人兼首席投資官陳弦補充說,”KK集團的創始人和團隊對零售行業具有獨特的理解,用敏銳的眼光發掘和捕捉市場機會,在業務模式不斷升級的過程中,也注重內功的修煉,不斷夯實供應鏈能力、執行力,通過高度標準化的運營方式,實現不同區域和城市的快速擴張。”
      
      二、我們再從KK集團品牌規模發展上分析:
      
      KK集團創立于2015年,旗下擁有目前國內最大的進口品集合店品牌KK館、購物中心熱門的主力店生活方式品牌KKV和國內首個彩妝集合店品牌THE COLORIST調色師等多個連鎖零售品牌,已成為北上廣深等全國100多個重點城市頂級商圈及購物中心主力店的標配。
      
      據不完全統計,即使今年受疫情影響導致購物中心關閉數月,拖慢了KK集團開店的速度,但有門店的營收和充裕的融資保障,自3月購物中心允許復工復產后,KK集團就迫不及待的搶占全國A類商圈的頭部購物中心最好位置,平均每天新開2家大型集合店,KKV的1000方超大集合店已新增150+門店,THE COLORIST近2個月新增100+門店,累計已為數以億計的消費者滿足其有關美好生活方式的需求。
      
      從珠三角地區拓展到全國一百多個城市、入駐幾百家頂級A類購物中心,KK集團始終堅持“創新突破+快速迭代+數據驅動+高效執行”系列打法。今年3月,KK集團更是走出國門,落地印尼四大購物中心之一的Central Park,并獲得同場人氣、業績及單量的三冠表現。目前,KK集團旗下各產品線已實現“供應商提供好產品——吸引大量消費者購買——購物中心邀請進駐”的正向循環。
      
      KKV的發展
      
      作為KK集團旗下三大品牌之一,為新世代創造更精致生活方式的國潮新型主力店KKV去年5月1日正式亮相,其差異化定位迅速填補市場主力店空缺,憑借高顏值、高人氣和高銷售額成為了國潮生活方式集合店新興現象級熱門品牌的代表,超高人氣引流能力也使其成為各大購物中心競相引進的品牌。另一方面,KKV定位新型國潮,不斷吸納新國潮品牌,打破品牌和Z世代的隔閡,也備受品牌方青睞。
      
      
      
      KKV作為KK集團旗下三大品牌之一,為新世代創造更精致生活方式的國潮新型主力店KKV去年5月1日正式亮相,其差異化定位迅速填補市場主力店空缺,憑借高顏值、高人氣和高銷售額成為了國潮生活方式集合店新興現象級熱門品牌的代表,超高人氣引流能力也使其成為各大購物中心競相引進的品牌。另一方面,KKV定位新型國潮,不斷吸納新國潮品牌,打破品牌和Z世代的隔閡,也備受品牌方青睞。
      
      KKV不僅擁有獨到的商業概念和文化屬性,以空間設計+極強的品類風格+生活方式體驗為主導的商品化規劃構筑了新消費場景,專注服務和口碑,將每家店的人流和坪效做到極致。
      
      KKV擁有強大的線下流量入口,是開業必爆的業績保障,也是KKV強勁品牌勢能的直接體現。據悉,2019年5月1日,KKV首店在東莞民盈國貿中心一層正式開業,開業四天,每日進店客流超3萬人次,日均交易單數突破4000單。KKV深圳寶安大仟里主力店、上海龍之夢、北京朝陽合生匯主力店、廣州高德置地主力店、西安熙地港主力店、大融城體系內多家門店均在無任何營銷活動的情況下,在其購物中心內同業態品牌里,人氣、銷量及銷額均位居前列。
      
      在全國占據主要商圈的核心位置的同時,KKV以品牌實力不斷跨界、出圈,已打造了多個旗艦標桿。KKV 甘肅首店落地“西北商業流量王”——蘭州中心,開業僅5天業績已超120萬元。開業僅4天,在小紅書、大眾點評等主流種草平臺已出現了大量UGC好評種草文,引發了更大的打卡熱潮。
      
      THE COLORIST調色師的發展
      
      THE COLORIST調色師是中國首個大型彩妝集合店,匯聚全球優質彩妝品牌,2019年10月,調色師在廣州和深圳開出雙首店后,店鋪日均客流破萬,廣州麗影廣場首店首月超420萬業績,并榮獲商業地產及新零售領域多個重大獎項。
      
      
      
      年前數月內,調色師已在全國近20個城市開設了近50家店。疫情爆發后,調色師低調抄鋪,疫后兩三月內趁勢拿下了近百家門店,其中,位于新中關大廈的北京首店開業當天營業額約20萬元。7月初開業的超1000m東北旗艦店——沈陽大悅城,首創了超6000件美妝單品陳列墻,人氣爆棚。在調色師,這樣的店很普遍,未來會更多。預計到8月底,調色師在全國門店數量將達200+,而這距離其品牌誕生尚不滿一年。
      
      調色師有7大品類、6000+SKU,“全場免費試用”、“沒有BA打擾自助式購物”等體驗型標簽,契合了新人群愛美、追求美的生活方式,也適合愛分享、愛體驗的顏值經濟時代。在選品上差異化,在體驗上則注重沉浸感。潮流、專業、全面、特色、體驗于一體,極具視覺沖擊力的色彩和創意設計,讓調色師自成一個全球美妝集合空間,成為購物中心天然引流磁場核心。
      
      相較以護膚、高端大牌彩妝為主的傳統美妝集合品牌,如絲芙蘭、屈臣氏等,調色師更聚焦優質低溢價的快時尚平價彩妝,品牌選擇更偏向年輕大眾市場。調色師成立的初心是希望賦能推動彩妝行業,成為全球優質彩妝品牌的孵化平臺,成為國內外優質彩妝品牌探索新零售的核心陣地,打破-重構的同時,也為消費者帶來全新極致的商品和體驗。
      
      
      
      2019 年 11 月,THE COLORIST調色師正式推出「調色師合作伙伴計劃」-THE COLORIST PARTNER PLAN,簡稱#調色師TCP計劃#。首批戰略合作伙伴既有風靡海外的彩妝品牌、國潮護膚品牌、也有主張個性色彩主義的品牌、極簡實用主義的品牌,幾乎囊括了主打品牌定位下的全球核心彩妝品牌,包括中日韓、東南亞、英美歐等全球品牌。在過去的 5 個月里,THE COLORIST調色師與來自全球不同國家或地區的 150+ 品牌展開了合作,各類型品牌獨家比例超過80%。合作品牌包括國潮菲鹿兒、美國Morphe、韓國Pony Effect、I'MEME、泰國Mistine、Zenn等數十家知名新銳潮牌,同時也匯集了歐萊雅、資生堂、涂酷、蘇西蘇、UNNY、KISS ME、ZEESEA、珂曼等知名品牌。
      
      國外快時尚品牌、美妝集合店進入中國市場十多年,已經迎來一波洗牌。Topshop、Forever 21、Abercrombie & Fitch等快時尚品牌先后退出中國市場,絲芙蘭、屈臣氏、H&M、ZARA、優衣庫、MUJI、GAP等品牌在國內的業績放緩,中國目前還沒有太多屬于自己的世界級零售品牌,國潮崛起正當時。

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